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外贸推广选择Google广告还是Facebook广告?

投广告,是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题,把钱花在刀刃上,也成为大家的普遍共识,然而,做广告,我该投谁呢?Google广告,Facebook广告成为大家最纠结的问题!那么今天就来说说B2B外贸企业应该怎么选~


首先我们要走出误区:他们绝对不是对立面!具体选择哪一种,是取决于企业的目的、产品以及行业.


01营销方式不同

我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,Facebook是通过数据(包含人口数据,兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。可以简单的理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”,而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”,这是两者之间最本质的区别。


谷歌:pull-marketing  拉式营销

Facebook::pull-marketing  推式营销


02购买需求不同

Google大多数情况下是需求在线,主动查找,而查找的内容可能更具认真性质;Facebook多数情况下是推送到消费者面前,此时消费者也许是本身就有物品需求的,但更多数情况下是受到广告的吸引,导致冲动购买。


谷歌: 认真 有目标 消费明确

Facebook:   轻松 无目标 冲动消费


Google广告是客户带着需求来寻找,要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求,多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。


03受众的锁定方式不同

谷歌是一个搜索引擎,也就是在谷歌做任何广告,除了推送性质的,最重要的是精准关键词,只有设立好关键词,才能更好的被搜索到,因此,投谷歌广告的第一步,也是先收集关键词


谷歌: 关键词  精准

Facebook:性别 年龄 爱好........


Facebook有更多的受众定位的选择,年龄/性别/地区/语言等等,这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据,而且Facebook广告可以多重用户数据叠加,还可以创建自定义受众和相似受众。


04适合类型不同

没有最适合,只有较适合,例如Google广告就更适合一些提供解决方案的行业,一些已经拥有搜索市场的产品,例如汽车、美容、口腔、教育课程等,假如你想去洗牙,或者你有脱发烦恼,相信第一时间会到网上搜寻「洗牙」 「脱发」等关键字吧,因为已经有了思维模式,消费者思考的是“是否选择购买”。


谷歌: 选择购买

Facebook:认知 互动


Facebook、Instagram更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品,主动将产品推向消费者,引起消费者的注意,间接树立企业形象,是一个认知互动的过程。


例如,您提供的是独特产品或创新服务,这种类型是没有人会主动搜寻的。从本质上讲,没有人(或很少人)知道,就很少人会搜寻相关字词,广告就很难被触发而曝光。在这种情况下,Facebook 广告可能是一个更好的选择,因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。


除此之外,并非所有企业内部都有创意和美工设计能力,若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google关键字广告就凸显了优势,关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。


那么Google广告、Facebook广告我应该投放哪一个呢?

如果您销售对象是企业,或者卖的是一种比较服务型的产品,我们会认为在Google比较适合您,因为消费者已经有了明确的需求,然后通过Google快速的找到您。


谷歌:B2B 导向

Facebook::B2C 导向


如果您销售的对象是消费者个人,那我们会认为Facebook比较适合您,因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生,对于B2B企业来说,如果条件允许,可以适当缩小投放比例,但也不能错过。



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